La exhibición móvil proporciona valor a los clientes de T&B
La nueva flota móvil de marketing es una manera ideal
de construir sólidas relaciones con los clientes
Es un secreto que el vendedor de helados descubrió hace años. Entregar las mercaderías a sus clientes en lugar de esperar a que sus clientes vengan a usted. Y esa lógica simple está dando sus frutos para T&B con la campaña de marketing Soluciones Móviles que se lanzó recientemente.
Una flota de cuatro camiones atractivos a la vista cubiertos con elegantes imágenes y fotografías de alta resolución de los productos eléctricos y accesorios de T&B van recorriendo caminos de los EE.UU., proporcionando entrenamiento práctico para clientes y usuarios finales. Los camiones hechos a medida, construidos sobre un chasis Ford F450 y que desarrolla más de 360 caballos de fuerza y 450 libras de potencia bruta, contienen una variedad de productos eléctricos y de accesorios incluyendo los productos de marca Color-Keyed® , Homac® , Blackburn® , Sta-Kon® y Ty-Rap® .
El concepto y diseño se lograron gracias a la colaboración de varios miembros del grupo de marketing de Connectivity and Grounding (Conectividad y puesta a tierra) de T&B. Una vez que el concepto básico estuvo instalado, el diseño de los exhibidores reales de productos fue realizado y ensamblado por el Equipo de Soluciones Móviles compuesto por Bill Mauriello, Cory Martin, Cody Talley, Sui Shen y Roger Kuhn, junto con Benchmark, la empresa con quien nos asociamos para su fabricación. El proceso para finalizar los cuatro camiones llevó aproximadamente seis meses.
"Los camiones de soluciones móviles son una feria comercial sobre ruedas," comentó Bob Caporale, vicepresidente de gestión de productos e ingeniería de la División de productos eléctricos. "No solo llaman la atención sino que también son una exhibición poderosa de nuestros productos y una poderosa representación física de nuestra calidad e innovación."
Cada camión de 30 x 20 pies, que pesa 16,000 libras (7,273 kilogramos) contiene 18 paneles deslizantes de productos, que pueden adaptarse para satisfacer las necesidades de un cliente específico. Pantallas planas de TV de 42 pulgadas, de última generación, exhiben videos de entrenamiento y promoción mientras mostradores extraíbles permiten demostraciones prácticas de productos .
"Si estamos visitando un desarrollador de parques eólicos, podemos personalizar los paneles de productos que exhiben la amplitud de productos de T&B que son adecuados para su uso en un aerogenerador," expresó Marc Salerno, director de grupo de Conectividad y Puesta a tierra para la División de productos eléctricos de EE.UU. "Si la próxima parada es una planta de tratamiento de agua residual, podemos cambiar los paneles y los productos para adecuarlos a sus necesidades únicas."
"La utilización del programa de soluciones móviles es una manera ideal de presentar a los clientes la calidad, confiabilidad y amplitud de la cartera de productos de T&B, especialmente si los clientes están actualmente utilizando un producto de la competencia," expresó Salerno. "Es una experiencia cercana, práctica que ha demostrado ser mucho más valiosa que hojear catálogos o tratar de hacer una venta por teléfono."
|
WESCO nombra a T&B “Proveedor del año” WESCO es uno de los distribuidores de productos eléctricos más respetados en el mundo, reconocido por su conocimiento de negocios y enfoque proactivo de ventas y marketing. Lea más PMA se pone en acción para ayudar a los ferrocarriles de Polonia a encarrilarse Los trolebuses o tranvías están regresando como un medio preferido de transporte urbano en toda Europa. Lea más La exhibición móvil proporciona valor a los clientes de T&B La nueva flota móvil de marketing es una manera ideal de construir sólidas relaciones con los clientes. Lea más T&B presenta Soluciones globales en la Offshore Technology Conference En 2011, la OTC superó el récord de asistencia con más de 78,000 participantes de 120 países que asistieron a la conferencia. Lea más La presencia de T&B crece en América Latina en una feria comercial regional América Latina es una región de rápido crecimiento con un potencial significativo para Thomas & Betts y nos estamos moviendo rápido para captar las mentes y los corazones de los profesionales de la electricidad. Lea más T&B sube a los Andes para captar el crecimiento de la industria minera El equipo de marketing y ventas industriales de T&B para el hemisferio occidental recientemente asistió a la PERUMIN 30 Convención Minera en la ciudad industrial de Arequipa, en el sur de Perú. Lea más En Haití, T&B apoya la construcción del Hospital Mirebalais Es el hospital público más grande fuera de Port-au-Prince. Lea más T&B Homac proporciona la conexión correcta para Japón APR Energy, cliente de T&B, un proveedor líder de extensos servicios de generación eléctrica temporarios, llave en mano, obtuvo un contrato de 203 MW (megavatios) de Tokyo Electric Power Company. Lea más T&B nombra a A. Duie Pyle Transportador del año Los transportadores de LTL (carga fraccionada) deben recoger y entregar mercaderías según lo prometido, mantener horarios coherentes y proporcionar un servicio profesional al cliente. Lea más T&B fortalece sus lazos con la región Asia Pacífico gracias a la nueva oficina en India En un esfuerzo por ampliar las relaciones de la compañía con sus proveedores en la región Asia Pacífico, T&B abrió recientemente una nueva oficina de suministros e ingeniería en Hyderabad, India. Lea más T&B se convierte en socio de Platino de NJATC En respuesta a la demanda anticipada de trabajadores de electricidad, el NJATC y T&B han acordado desarrollar un programa nacional conjunto de entrenamiento para electricistas principiantes. Lea más NEMA reconoce el liderazgo de Tim McNeive y Dominic Pileggi Dos ejecutivos de T&B fueron reconocidos recientemente por NEMA. Lea más Para aumentar el calor, T&B adquiere el grupo AmbiRad AmbiRad ha vendido productos Reznor de T&B en el RU por más de 20 años. Lea más El nuevo accesorio universal LU para conductos resuelve el problema del cableado en equipos de perforación Las plataformas de perforación en tierra exigen sistemas eléctricos seguros y confiables, pero su construcción singular presenta desafíos particulares. Lea más |
