Les véhicules itinérants sont des fournisseurs de valeur pour
les clients T&B
Le nouveau parc commercial mobile permet de
développer des relations solides avec la clientèle
C'est un secret que le marchand de glaces avait découvert il y a de nombreuses années. Livrer les produits aux clients plutôt que d'attendre qu'ils viennent à vous. Depuis le récent lancement de la campagne marketing Solutions mobiles, cette logique évidente commence à porter des fruits.
Un parc de quatre camions avec un design accrocheur composé de graphiques énergiques et de photos en haute résolution représentant les produits électriques et utilitaires de T&B sillonne les États-Unis à la rencontre des utilisateurs finaux. Construits sur mesure, les camions ont un châssis Ford F450 avec une puissance de 350 CV et un couple de 610 Nm. Ils contiennent un choix de produits électriques et utilitaires, y compris les produits des marques Color-Keyed® , Homac® , Blackburn® , Sta-Kon® et Ty-Rap® .
La conception et le design sont le résultat d'une collaboration entre plusieurs membres du groupe Connectivity & Grounding Marketing de T&B. Une fois le concept mis au point, les présentoirs réels ont été conçus et assemblés par l'équipe Solutions mobiles : — Bill Mauriello, Cory Martin, Cody Talley, Sui Shen et Roger Kuhn—en collaboration avec notre partenaire fabricant, Benchmark. La réalisation de ces quatre camions a pris environ six mois.
«Le camion de solutions mobiles est un véritable salon professionnel sur roues,» explique Bob Caporale, viceprésident gestion de produit et ingénierie, département Électricité. «Il attire non seulement l'attention, mais c'est en plus un excellent moyen d'exposer nos produits et une formidable représentation matérielle de nos qualités et de nos innovations.»
Chacun de ces camions déploie une surface de 9 mètres par 6, avec un poids de 7 273 kilos, et contient 18 présentoirs coulissants qui peuvent être arrangés en fonction des besoins spécifiques de chaque client. Un écran plat ultra moderne de 42" diffuse des vidéos de formation et de promotion, et des comptoirs extractibles permettent de faire des démonstrations pratiques de produits.
«Si on rend visite à un développeur de parc éolien, on peut personnaliser les présentoirs avec la gamme de produits utiles pour les éoliennes,» explique Marc Salerno, directeur de groupe de Connectivity & Grounding pour les activités électriques aux États-Unis. «Si la visite suivante concerne une usine de retraitement des eaux usées, on peut intervertir les présentoirs et proposer les produits spécifiques aux besoins de cette industrie.»
«Le programme de solutions mobiles est un moyen idéal pour présenter aux clients la qualité, la fiabilité et la variété du portefeuille de produits T&B—surtout lorsque les clients utilisent les produits d'un concurrent,» déclare encore Salerno. «Cela permet une rencontre à la fois proche et pratique qui s'avère beaucoup plus fructueuse que de feuilleter des catalogues ou d'essayer de faire une vente par téléphone.»
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